“Un hombre con una convicción es un hombre difícil de cambiar. Dile que no estás de acuerdo, y él se aparta. Muéstrale hechos y cifras, y él cuestionará tus fuentes. Apela a la lógica, y él no verá tu punto de vista.
Todos hemos experimentado la inutilidad de tratar de cambiar una convicción fuerte, especialmente si la persona convencida tiene alguna inversión en su creencia.
Estamos familiarizados con la variedad de ingeniosas defensas con las que la gente protege sus convicciones, logrando mantenerlas intactas a través de los ataques más devastadores.
Pero el ingenio del hombre va más allá de la simple protección de una creencia. Supongamos que un individuo cree algo con todo su corazón; supongamos además que tiene un compromiso con esta creencia, que ha tomado acciones irrevocables debido a ella;
finalmente, supongamos que se le presentan pruebas, inequívocas e innegables, de que su creencia es errónea: ¿Qué sucederá? El individuo emergerá con frecuencia, no sólo impertérrito, sino incluso más convencido de la verdad de sus creencias que nunca antes.
De hecho, puede que muestre un nuevo fervor por convencer y convertir a otras personas a su punto de vista.”
-Leon Festinger, When Prophecy Fails
-Leon Festinger, When Prophecy Fails
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