Thread by @facusonatti

De Castelar a San Pablo: el laboratorio argentino que cuida las mascotas de Brasil | Labyes, de la familia Corrales, genera un 70% de sus ingresos en el exterior | ¿Moraleja? Se puede tener un perfil exportador sin ser necesariamente un gigante [Abro #hilodedomingo] @LABYES_ARG

La ventanilla del avión dejaba entrever una mole gris, interminable, desconocida. San Pablo, la capital industrial y económica de Brasil, despertaba un desafío, pero también una gran oportunidad para Carlos Corrales y Viviana Mazer, su familia y su empresa @LABYES_ARG

Corría el año 1997 y el laboratorio que habían fundado solo 12 años antes contaba con una planta de 250 m2, un staff que no superaba las 15 personas y las ventas arañaban el primer millón. Ese viaje era el pasaporte para duplicar el mercado 🎧🇧🇷👇

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La estrategia la habían planeado juntos durante meses, tras varios viajes al interior en los que dilucidaron que el esfuerzo por conquistar provincias argentinas se podría condensar en un “one shot” fronteras afuera

No estaban errados. Hoy, el mercado más importante para Labyes es Brasil, pero en los últimos 25 años pasaron muchas cosas para lograr esa performance @labyesdobrasil 🇧🇷

Corrales y Mazer tenían una veterinaria en Castelar, cuando en los albores de la Democracia argentina pensaron que agregar valor a partir de la producción era un camino viable

“Si en la veterinaria abría la caja y había plata, en los primeros años de Labyes la caja era un pozo negro en el cual se reinvertía constantemente”, resumió Carlos Corrales los inicios ante @pmotivar

Con el tiempo, tanto el ahorro como su reinversión iban a dar su recompensa

Un amigo de Corrales que trabajaba en el laboratorio Chemotécnica Sintyal, de la familia Gold, (hoy @biogenesisbago ) lo puso en contacto con un entomólogo que lo adoptó casi como a un hijo y desarrolló una fórmula que era por lejos el mejor pulguicida de la Argentina

Corrales con ese “invento” sintió que había llegado a la cima, pero quizás por un mercado aún inmaduro, las ventas no prosperaron.

Había que seguir adelante con nuevos productos 🙃

Hasta ese momento eran muy pocos los referentes locales en el rubro de pequeños animales que además exportaran. Uno de ellos era Holliday Scott, que inspiró al matrimonio Corrales-Mazer incluso para salir fronteras afuera

Viviana Mazer siempre visitó a sus familiares radicados en Brasil, por lo que conserva dotes para el “portuñol” que allanaron el camino del matrimonio Corrales en su desembarco comercial

La idea era comercializar su producto estrella, Osteocart, en un contexto donde prácticamente no existían productos osteoarticulares, ni tampoco ocupaban un rol central en el portfolio de muchos laboratorios como ocurre hoy en día @LABYES_ARG 🇧🇷

Después de visitar a varios referentes entre Porto Alegre y San Pablo, semanas más tarde llegó una carta membretada elogiando el producto y la consulta para representarlos en ese país. Esa fue la verdadera carta de entrada a Brasil @labyesdobrasil

Otro hecho trascendental para la empresa fue su ingreso al segmento de pipetas en la Argentina en una batalla comercial que devino en un pleito judicial por el uso de la patente de la estadounidense Merial (hoy Boehringer Ingelheim)

El martes 13 de noviembre de 2012, solo un par de años después de ingresar al segmento, @LABYES_ARG perdió la disputa con Merial y con eso la mitad de los ingresos de la empresa en la Argentina 🙃 #Numeritos

Los Corrales no se amedrentaron, en tan solo 4 años recuperaron las ventas en la Argentina. Ya habían profesionalizado la empresa e invirtieron US$ 5 millones en una nueva planta

Fue un salto cualitativo y cuantitativo enorme. Si bien en los inicios no fue sencillo comercializar la pipeta, la colaboración de Osvaldo Fraga y el Dr. @DughettiRober
desde la distribuidora Panacea, pensando estrategias para ganar mercado ayudó mucho

Si en 2001 @LABYES_ARG solo estaba presente en 5 países y generaba apenas un 10% de sus ingresos por exportaciones. Hoy, suma 140 empleados, atiende más de 20 mercados y genera 70% en las ventas fronteras afuera 🇧🇷🇲🇽🇨🇳🇦🇷 #Numeritos

Con dos plantas industriales, equipos comerciales propios en Argentina, Brasil y México y un pie en China, @LABYES_ARG planea invertir otros US$ 6 millones hasta 2023 para atender su demanda creciente #Futuro #Numeritos #IndustriaArgentina

¿El secreto de su éxito? Labyes por definición, desde su origen se dedica al segmento de mascotas y a su vez con productos de nicho. Es por eso que para crecer tiene que expandirse geográficamente

Acá pueden leer más detalles de @LABYES_ARG , ya con la segunda generación al frente de la compañía, un nuevo caso de la Argentina posible en estos #HiloDeDomingo @pmotivar motivar.com.ar/2021/06/de-cas…

Un caso exitoso de pyme argentina exportadora #hilodedomingo👆🏻@PromocionARG @produccion_arg @BAProvincia @muyinteresante @YoVet_Oficial @MASCOTASDECALLE @Mascotas_Ya @SudAExport @EndeavorArg @revistapetlover @petlovers #expo #forexport #petlover #industrianacional #inversion