Thread by @andy_kawamoto

A Thread a seguir sobre VULCABRÁS #VULC3 representa apenas a minha visão sobre a cia. Não é recomendação de investimento! Ficou dividida em DUAS PARTES, sendo esta a PARTE 1 ...

A Vulcabrás, nascida em 1952, teve uma transformação no final dos anos 80 com a chegada dos irmãos Grendene no controle da cia, que virou Vulcabrás Azaléia após aquisição de uma das principais concorrentes em 2007. A empresa nadou de braçada no mercado interno, até q empresas...

estrangeiras começaram a disputar o share do mercado brasileiro. A cia sofreu para trabalhar a marca Azaléia no mercado nesse cenário super competitivo, lutando para garantir a boa gestão de todas as marcas próprias e licenciadas. ...

Recentemente, a Azaleia teve sua operação no Brasil licenciada para a Grendene, porém, a operação no exterior se mantém da mesma forma. A ideia da cia era focar no segmento que acabou virando o DNA da cia, o esporte. ...

Nesse cenário, a Grendene pagará royalties (5% da receita líquida) por um prazo de 3 anos, que pode se renovar por mais 3 anos. ...

Vamos ao que interessa. atualmente, a Vulcabrás possui em seu portfólio as marcas: OLYMPIKUS, UNDER ARMOUR, MIZUNO E BOTAS VULCABRÁS. Para se ter uma ideia da relevância do portfólio da cia, 2 das 10 maiores marcas em market share do Brasil, são da cia (Mizuno e Olýmpikus)...

sendo a Under Armour a "pior" colocada entre a New Balance e a Puma nesse ranking. Por muito tempo, a marca Olympikus sofreu com uma imagem desgastada em comparação aos lançamentos e tecnologia de marcas estrangeiras, que fez com que a cia reposicionasse a marca no mercado. ...

Segundo relatório da EduFinance, em 2018, a Olympikus era a maior anunciante do setor de mídia offline do Brasil! Além de ter sido a responsável pelo maior volume de vendas de calçados esportivos no Brasil em 2018...

superando concorrentes internacionais e chegando em um market share de 9,7%. Só para se ter uma ideia, a marca superou a ADIDAS nesse ano!!! Muitos se perguntam se o foco não deveria ser em uma marca e se a Under Armour não seria uma concorrente ...

Pelo contrário, elas são complementares e acabam aumentando a capilaridade da cia no setor, sendo a Olympikus a marca de entrada, mas com um mix variado e com tecnologia de alto desempenho. ...

A Under Armour tende a ocupar uma outra fatia do mercado, seja através do crescimento do segmento indoor ou até mesmo de modalidades americanas, como o futebol americano, que vem crescendo no Brasil. ...

A ideia da Under Armour é de ocupar um ticket médio maior, quase o dobro da Olympikus. Já a Mizuno, que sofreu dentro da Alpargatas, onde o foco era claramente a Havaianas ...

busca a retomada do share de mercado, principalmente do segmento de corrida. Segundo o estudo da Flávia guerra Marques, da Universidade Federal de Goiás, "TOP OF MIND: UM ESTUDO DESCRITIVO E INFERENCIAL DA RELAÇÃO ENTRE VARIÁVEIS DEMOSGRÁFICAS, LEMBRANÇA E CONSUMO DE MARCA ...

COM OITO CATEGORIAS DE PRODUTOS", a marca Mizuno fica apenas atrás de Nike e Adidas no quesito "top of mind". Quando falamos de consumo dentro do esporte, o indicador top of mind é um forte fator de conversão no ponto de venda...

ainda mais em tempos de Olimpíadas em que novos ídolos surgem, impulsionando o consumo "homo-deus".
repositorio.bc.ufg.br/bitstream/ri/1… ...

Operacionalmente a empresa saiu de 20 fábricas para apenas 3 (todas no Brasil), estratégicamente posicionadas, sendo beneficiadas por incentivos como (IRPJ e ICMS - PROVIN, PCDM E PROBAHIA). A empresa encontra-se mais enxuta e eficiente nesse cenário atual do que nunca! ...

Olhando os canais de distribuição da companhia, apesar de alguns poucos pontos B2C, o foco é B2B. Finalmente, aqui começa um ponto interessante no negócio no cenário atual. Com a produção nacionalizada, a companhia está com uma bela vantagem competitiva frente aos concorrentes...

que precisam importar seus produtos por conta do câmbio. Aqui vale um paralelo com a situação de Nike e Centauro. A Nike, sempre teve um posicionamento ultra agressivo de ganho de share no mercado para acabar com qualquer avanço da ADIDAS ...

em cada centímetro de espaço possível. Resumidamente, nas mãos da Centauro, esse posicionamento dificilmente será mantido. Na verdade, o Grupo SBF precisa de uma política muito mais racional de precificação e posicionamento da marca, ...

caso contrário, ela pode dar um tiro no próprio pé. A tendência é que Nike ocupe cada vez mais uma lacuna de desejo e topo do segmento, porém, os custos altos podem prejudicar a margem e a preferência dos canais de distribuição,...

uma vez que a queima do fluxo de caixa é muito maior pelo varejista ao comprar Nike, em vez de trabalhar produtos Vulcabrás, por exemplo. Esse cenário reflete um aumento de 30% dos produtos Nike no Brasil para fechar a conta. Outro fator importante da concorrência, é a grade...

Quando um varejista faz um pedido, ele precisa comprar uma série de pares de numerações específicas. Além da grade, precisa de um estoque relevante e muito bem calculado em relação ao que terá de demanda, já que a reposição dos produtos podem demorar até OITO MESES,...

A Vulcabrás, faz a reposição imediata, além de uma grade bem mais flexível. De maneira resumida, a Vulcabrás conta com uma vantagem estratégica para o B2B muito interessante...

ainda mais em tempos imprevisíveis em que estoque parado é "prejuízo" no giro de caixa da ponta do varejo. Essa vantagem tende a se prorrogar pelos próximos meses e gerar até um efeito de prazo maior no share dos estoques dos varejistas...

Afinal, se o varejista pode vender o produto com grade flexível, sem queimar caixa, com reposição imediata, melhor margem, pq não né? Cenário muito interessante para a companhia que se desenhou diante desse caos...