Thread by @propaganda_copy

Je suis vraiment nul en prospection.

Mais quand il faut transformer un prospect en client, je me débrouille assez bien.

Je vais te partager ma méthode pour que les prospects t'envoient ce genre de message ⬇️

https://twitter.com/propaganda_copy/status/1448202866758402051

Avant tout je tiens à dire une chose :

Cette méthode n'est pas une "technique secrète de persuasion qui force le prospect à te jeter son argent à la figure".

Il n'y a pas de hype ici.

Que des méthodes honnêtes et testées

(J'ai eu mon 1er contrat et mon stage de cette manière)

Bref, commençons.

1ère étape :

Faire des recherches sur le prospect, sur son offre, sur son audience, sa manière de communiquer, etc.

Ça se fait assez vite s'il a des réseaux sociaux en plus de son site.

2ème étape :

Créer un exemple de ton travail.

Copywriting ? Un email ou un lead.

Graphisme ? Un design rapide.

Par contre, tu le fais pour lui.

Comme si tu lui donnais une sorte d'échantillon de ton travail.

3ème étape :

La prise de contact.

Tu lui montres que tu as bien observé ce qu'il fait mais que tu as décelé un problème.

Ton modèle est justement là pour régler ce problème.

Tu le donne gratuitement.

Et tu ne demande rien en retour.

Pourquoi ?

Si le prospect sent directement que tu veux vendre tes services, ça peut créer une friction dans la relation.

Et notre objectif est justement de construire une relation.

Normalement, en faisant ça, tu es sûr à 80% d'avoir une réponse de la part du prospect.

Et c'est là

Que la vraie stratégie commence.

Après cette réponse tu essaies d'avoir un appel (audio ou vidéo) et pendant l'appel tu parles le moins possible.

L'objectif de l'appel sera de le pousser à identifier lui-même ses besoins.

Pour ça, tu poses quelques questions.

Une fois que c'est fait, tu essaies de reformuler avec tes propres mots ce qu'il dit.

Soit il te corrigera, soit il acquiescera.

Dans tous les cas, tu continues et tu apportes de la valeur en répondant à quelques questions.

Attention ! Tu ne lui dis pas comment faire mais

quoi faire pour qu'il atteigne ses objectifs.

L'idée c'est de te positionner comme un expert et un conseiller pour lui sans trop en dire.

Une fois que tout ça est fait, on passe à la dernière étape

4ème étape :

La proposition de l'offre.

On récapitule les besoins du prospect et on les associe à notre offre.

On donne le prix...

Et on ne dit rien.

C'est important.

C'est au prospect d'enchaîner là.

Soit il est d'accord, soit il négocie, soit il dit non.

S'il est d'accord c'est excellent.

S'il négocie, c'est qu'il ne ferme pas la porte.

Et s'il dit non ? Il faut essayer de comprendre pourquoi.

Je ne vais m'étendre là-dessus, parce que les scripts d'appel feront l'objet d'un autre thread...

Mais

Si le prospect n'est pas chaud, ce n'est pas une mauvaise nouvelle.

En fait, ça peut même être une très bonne nouvelle.

Pour deux raisons :

1- On peut le pousser à nous recommander

2- Il dit non à l'offre, pas à la relation

Et cette 2ème raison est très importante

Tu garde son contact et tu continue à échanger avec lui régulièrement.

Tu donne des conseils quand tu peux tu reste dans son champ de vision.

Quand il aura les moyens ou quand il pensera à bosser avec quelqu'un, tu seras la première personne dans sa tête.

Et parfois

Ils reviennent bien plus vite qu'on pourrait le croire.

Et voilà.

C'est tout.

Ce n'est pas une stratégie scalable ou rapide, mais c'est efficace.

Souvent (bien souvent) la vente est conclue dès que tu as envoyé l'exemple de ton travail.

Et parfois, c'est plus tard.

Mais

Dans tous les cas, tes chances de conclure sont extrêmement élevées si tu fais bien les choses.

Voilà !

C'est tout pour moi.

Si tu aimes ce que tu as lu, n'hésite pas à RT et à t'abonner à @propaganda_copy