Thread by @propaganda_copy

J'ai assisté à la présentation d'un des meilleurs copywriters actuels.

Il a généré plus de 4 463 640,33 $ entre 2014 et 2020

Et est adoubé par des légendes comme Drayton Bird, Frank Kern.

En 50 minutes il a donné plus de valeur que beaucoup de formateurs.

Voici mes notes ⬇️

De quoi a-t-il parlé ?

Principalement de 5 stratégies pour faire une copy quasi-certaine de convertir...

Que ce soit une page de vente, une fiche produit, un email, ou même un texte publicitaire, ces stratégies fonctionnent.

Pourquoi c'est important d'avoir une bonne copy ?

Parce que notre prospect ne veut pas lire notre pub.

Il essaie d'éviter le maximum de publicité possible (surtout en France).

En gardant cette réalité en tête, on est plus à même d'attirer son attention et de la maintenir.

Au fait

Je vais souvent utiliser le mot "copy" dans ce thread.

Je l'utilise indistinctement pour une page de vente, une fiche produit, un texte de pub Facebook, un email, etc.

Ne te casse pas la tête et associe ce mot à ce qui te concerne toi.

D'ailleurs, lis ce thread jusqu'à la fin

Il y a une surprise qui t'attend.

Bon.

Concernant les 5 stratégies.

Les voici ⬇️

Stratégie 1: Ta copy doit elle-même apporter de la valeur

Avant de produire quoi que ce soit, pose-toi cette simple question :

"Est-ce que ma copy apporte de la valeur à ma cible - MÊME si elle décide de ne pas faire l'action que j'attend d'elle ?"

En gros, demande-toi si ta copy apporte déjà quelque-chose à la vie de ton prospect avant même de savoir si ça va vendre.

La valeur peut prendre plusieurs formes.

Éducation, finances, divertissement.

Mais une chose est sûre, il faut que la copy elle-même ait de la valeur

Stratégie 2: Les gens achètent des bénéfices

Tu as sûrement déjà lu cette citation⬇️

Les gens n'achètent pas une perceuse, ils achètent un trou dans le mur

On le dit souvent, mais on ne dit jamais comment mettre en avant un bon bénéfice

Il a une méthode ultra efficace pour ça

La méthode FBAAM ⬇️

Reprenons l'exemple de la perceuse

Feature (fonction) : une perceuse électrique

Benefit (bénéfice) : un trou dans le mur

Application : permettre au prospect d'accrocher des photos qui comptent sur son mur

Advantage (avantage) : une manière simple et

rapide de pouvoir accrocher des photos de valeur sur son mur (c'est l'avantage que le "futur lui" a sur le "lui actuel")

Meaning (signification) : à chaque fois qu'il rentrera chez lui d'une journée épuisante, il verra ces images chères à son cœur qui viendront le réconforter

Stratégie 3: Écris à une personne, pas à une audience

Dans chacune de tes copy parle à une personne, pas à tout le groupe.

On veut créer une connexion émotionnelle qui n'existerait pas en parlant à un public.

Les copy qui convertissent le mieux s'adressent à une personne

Il cite Bob Hemmings (grand publicitaire) ⬇️
" The best direct mail is a letter to Mom - multiplied "

Je vais éviter les traductions approximatives mais en gros...

Tu devrais faire ta copy comme si tu t'adressais à un ami/proche, bref quelqu'un qui compte à tes yeux

Ça t'évitera d'écrire comme un marchand de tapis avec des stratégies de vente discutables.

Un peu comme ce thread, je l'écris comme si je donnais mes notes à un camarade de classe (toi).

La 4ème stratégie est aussi très axée sur l'humain

Stratégie 4: Utilise la "chaîne humaine" pour faire vivre ta copy

Je vais te donner un exemple simple pour te faire comprendre ⬇️

Imagine que tu es avec 7 potes et vous essayez de déplacer 10 sacs de ciments d'un point A à un point B.

Vous pouvez soulever chacun un sac et

le déplacer individuellement...

Mais ça va être une grosse perte d'énergie.

OU

Vous pouvez former une chaîne humaine qui relie le point A au point B et vous passer les sacs.

Ce sera plus rapide et moins coûteux en énergie.

Eh bien pour une copy c'est pareil

Chaque phrase, chaque paragraphe passe le relais.

L'objectif du titre est de faire lire la 1ère phrase, l'objectif de la 1ère phrase est de faire lire la 2ème, ainsi de suite.

Voici moyen simple de faire ça: utilise des connecteurs logiques

"Ainsi", "Parce que", "Mais", etc

Ça fait vivre la copy et on peut amener le prospect naturellement vers la fin.

Stratégie 5: Le spécifique vend... le général non

Un problème que je vois dans trop de copy (et même dans les miennes) c'est que les gens sont trop dans les généralités.

Il y a 2 raisons pour lesquelles le spécifique est meilleur :

1- Plus c'est spécifique plus ça parle au

prospect, et plus la connexion émotionnelle est bonne.

Par exemple, si tu vends une formation sur Photoshop et que tu dis que c'est pour tous ceux qui veulent maîtriser le logiciel, ça n'a aucun sens.

Par contre, si tu dis que cette formation est pour les photographes qui

veulent améliorer leurs photos et provoquer un effet wow, c'est bien plus marquant.

2- Plus c'est spécifique, plus c'est crédible

Le début de ce thread en est la preuve.

Si j'avais dit "il a généré des millions" ça n'aurait pas été aussi crédible que "il a généré plus de

4 463 640,33 $ entre 2014 et 2020"

Cette phrase est beaucoup trop précise pour être fausse.

Par contre, ce qui est vague peut créer la méfiance.

Voilà, c'est tout pour mon compte-rendu de cette présentation...

❗Mais attention, ne pars pas sans ton cadeau❗

Bon, à partir de demain, je vais te partager mes notes des meilleures conférences du BFCM Summit.

Si tu ne sais pas ce qu'est le BFCM Summit, il s'agit simplement d'un événement qui a réuni des marketers qui ont cumulé à eux tous plus de 50 millions de dollars en vente en eCom

J'ai eu la chance de voir les meilleures conférences et j'ai appris tellement de stratégies et de techniques que j'ai encore besoin de tout digérer.

Je sais que toi, tu n'as pas pu y assister et si tu souhaites acheter ta place pour voir les replays ça te coûtera

Cent quarante-neuf dollars.

Mais tu n'es pas obligé de payer aussi cher.

Tu pourras accéder à mes notes pour bien moins que ça.

Ça te permettra de préparer ta boutique pour le Q4 et au-delà parce que les stratégies qui sont partagées fonctionnent pour toutes les périodes

Tu pourras ainsi avoir ta boutique ultra optimisée sans dépenser des milliers d'euros avec des freelances ou des agences

Tu pourras enfin être rentable sur ta boutique et déléguer pour profiter de ce qui est vraiment important pendant que ton compte en banque se remplira

Et si tu te demandes si ces notes sont vraiment pour toi, voici pêle-mêle ce que tu découvriras :

- Comment maîtriser la publicité TikTok (sûrement l'un des meilleurs moyens de scaler)

- La meilleure séquence mail pour faire un max de profits pendant le Black Friday

- 5 méthodes pour améliorer tes ads (ce n'est pas du copywriting)

- Les secrets d'un checkout qui convertit

- 5 tendances en 2022 qui vont impacter le Black Friday

- Comment optimiser ton site pour le Black Friday

- Comment écrire des mails qui convertissent à fond

- Etc

Ce ne sont pas mes conseils, mais les conseils de personnes bien plus compétentes que moi.

P.S: Si tu te demandes si c'est légal, ne t'inquiète pas, j'ai demandé aux hôtes et il n'y a pas de problème. Ce sont mes notes personnelles et je crédite chaque intervenant

Bref, tout ça pour te dire que tu ne dois pas rater le lancement demain car le prix sera cassé pour les 30 premiers.

Je n'en dis pas plus.

On se retrouve demain.

Et si ce thread t'a servi, n'hésite pas à RT et à t'abonner à @propaganda_copy