Thread by @Strategi_Bisnis

Hari ini harbolnas.

Hasil duel terkini, Shopee sdh sama omzetnya dg Tokopedia.

Mrka berdua jauh meninggalkan bukalapak dan lazada. Selisih 2.5 kali lipatnya.

Untk menahan serangan frontal Shopee, dikabarkan Tokopedia mau terima fresh funding lagi 15 T awal tahun depan.

Strategi bakar uang gratis ongkir Shopee ternyata sukses untk menarik jutaan pelanggan.

Estimasi dana gratis ongkir yg dibakar Shopee sekitar Rp 2 sd 3 triliun per tahun.

Sebuah angka yg masif.

How long can they go?

Sekedar info.

Semua pengirim paket spt JNE, JNT, Tiki dan lain2 kini harus setor fee rata2 7.5% dari total pendapatan ongkir mrka yg didapat dari ecommerce.

Jadi Tiki harus berikan komisi 7.5% ke Tokopedia atas semua pendapatan ongkir yg mrka dapatkan dari Tokopedia.

Iklan Shopee yg gencar a la Blackpink jg sukses gaet jutaan konsumen remaja perempuan.

Namun kini positioning Shopee jd agar segmented. Saat ini Shopee lebih dipersepsikan sbg mall online kaum perempuan.

Kalau Tokopedia terbuka untk semua segmen.

Pendapatan utama ecommerce berasal dari 2 sumber utama :

1. Advertising. Seller yg ingin barangnya aktif ditampilkan harus bayar iklan.

2. Premium merchant fee. Untk pelapak2 yg sdh besar, perlu bayar agar dpt fitur2 bagus. Ini potensinya besar.

Misal kelak tokopedia bisa jualan cloud aplikasi yg mudahkan kelola bisnis kpd ribuan pelapaknya. Caranya langganan.

Atau mestinya mrka bikin digital payment sendiri. Ini besar potensinya. Sayang tokopedia gagal dapat ijin dari BI. Jadi terpaksa gandeng Ovo.

Sampai hari ini tokopedia dan shopee ya masih rugi. Mungkin angka kerugiannya antara Rp 500M sd 1 triliun per tahun. Scary.

Yg paling untung dg ecommerce adalah ribuan pelapak kelas UKM yg jualan didalamnya.

Shopee dan Tokopedia berdarah2 demi bangkitnya UKM online Indonesia.

4 hikmah dari Harbolnas hari ini :

1. Puluhan ribu pelapak online panen besar via ecommerce

2. Shopee dan Tokopedia masih terus rugi ratusan milyar

3. Jutaan emak2 kesurupan belanja online

4. Jutaan orang lainnya cuma jd penonton pasif dan plonga plongo

Sampeyan sing ndi Le?

Btw iklan2 Shopee ini bersifat hard selling (gratis ongkir! Hadiah miliaran! Diskon 90%!)

Kalau iklan2 tokped lebih soft selling (misal pakai #mulaiAjaDulu)

Kedua jenis iklan diatas menarik tipe pelanggan yg berbeda. Iklan2 soft lbh berdampak long term dan bangun loyalitas.

Sementara bukalapak malah gaet Dian Sastro sbg brand ambassador untk harbolnas.

Tujuannya mungkin untk tarik tipe pelanggan baru yg dekat dg profil Dian.

Sebab positioning bukalapak dg poisitioning Dian Sastro itu sejatinya beda jauh. Kurang kompatibel.

Iklan Shopee Blackpink yg heboh.

Target marketnya jelas : remaja2 perempuan penggemar Korean Pop. Mrka adalah pasar yg gurih bagi ecommerce.

Iklan Bukalapak featuring Dian Sastro.

Profil Dian sebenarnya kurang kompatibel dg positioning Bukalapak selama ini.

Mungkin ini eksperimen Bukalapak untk cari segmen pelanggan baru. Cara ini akan sia2 kalau tdk disertai dg branding campaign yg seirama.

Yg ini iklan Tokopedia.

Suka dg pendekatan iklan2 Tokped yg elegan, konsisten dan punya arah yg jelas.

Digital agency-nya bagus. Namanya Flock Indonesia, start up juga. Start up iklan yg kreatif nih.

Barusan kabar new funding Tokopedia terkonfirmasi via berita dari media digital ternama dunia Tech Crunch.

Link :
google.co.id/amp/s/techcrun…

New funding Rp 15 triliun.
Valuasi Tokopedia saat ini sdh tembus Rp 100 triliun. Amazing.