Thread by @Bermet_ka

Так ребят, я решила сделать каминг-аут.
Вот уже 1,5 года у меня свой бизнес на Амазоне. У меня были взлеты и падения. И сейчас могу смело написать тред про то как это сидеть в Бишкеке и продавать товары в США.

Итак с чего все началось. Два года назад я жила в юар, и время моей учебы и стипендии подходили к концу. Надо было думать как дальше зарабатывать деньги. Сразу после магистратуры у меня сил не было работать. Я это осознавала и решила инвестировать во что нибудь.

И вот холодными вечерами в африканской глубинке я искала разные варианты заработка на ютубе и наткнулась на видео про Amazon FBA.
FBA значит fulfillment by amazon.

Схема такая что Амазон сам складирует весь товар, обрабатывает покупки и отправку.

Я начала рисерчить эту тему.
Схема такая:
1- найти прибыльный товар
2- разработать свой прототип
3- найти фабрику в китае на алибаба
4- протестить и заказать свой товар
5- отправить с китая на склад Амазона в сша
6- начать продавать

Самая сложная часть процесса это выбор товара, это 80% вашего успеха и продаж. На это ушло много времени. Я это делала в перерывах от моей дипломки и перелетах между ЮАР, КР и Францией.

Тут все те же законы рынка: спрос, предложение, маржинальность и прибыльность товара

Если честно, до сих пор удивляюсь что я довела это дело до конца, потому что мое эмоциональное состояние в тот момент было ужасное, изза дипломки и личной жизни. Но я все таки сделала свой первый заказ.

Моя первоначальная инвестиция была 1000$ на партию и ещё 100$ на sample.

Тут ремарка. Есть несколько видов бизнеса на Амазоне. Dropshipping и private label.
Дропшипинг вы находите товар по дешевке на eBay и размещаете его на Амазоне со своей накидкой в цене. И когда кто-то у вас его покупает, то вы покупаете его на eBay и отправляете покупателю.

Private label это когда у вас есть уже товар под вашим брендом, или вы создаёте его с нуля со своим логотипом, производите его и отправляете на склад в Амазон.

Получается при дропшипе у вас нет инвестиции. В private label вы вкладываете в товар.

Я делаю private label.

Я заказала первую партию и доставила его до Амазона. И начала продавать. Надо так же отметить что кроме ютуба я больше нигде не получала информацию как и что делать. Было страшно. Но все получилось.

Моя первая партия пришла на конец ноября 2017, как раз в рождественский сезон.

Я стала рекламировать его на Амазоне стандартной. Мой первый товар продался на 2 день после того как товар стал available на самом Амазоне.

Я закупала свой товар за 2,5$ с учетом доставки и продавала за 14.95$

Моя первая партия распрощалась за 6 недель.
Profit margin ~38%
ROI ~205%

Ещё раз расклад:
-себес ~2,50
-комиссия Амазона ~5
-продажная цена 14,95$

И так с прибыли я откладывала 1000$ на новую партию, остальное моя чистая прибыль.

По чуть-чуть я откладывала с прибыли деньги на новый товар.

По итогу I keep rolling first 1000$. И все остальное реинвестировала.

Сейчас у меня 5 товаров. Самый первый был самый успешный. Были так же провальные, но не сам товар, а выбор ниши. Слишком много конкурентов. В такой ситуации из-за того что понижаешь цену в какой-то момент становится не выгодно торговать, так как даже себес не закрывается.

В этом плане у производителей есть преимущество что они могут демпинговтаь цены. В то время таким продавцам как я это невыгодно.

В такой ситуации нужно выбирать и разрабатывать свой уникальный товар. А не просто то что уже производили на фабрике и вы тупо котик своё лого.

Поэтому я в какой-то момент вышла на наши фабрики в сэз, и думала у них заказать партию трикотажных вещей с моим кроем и рисунками на ткани. Но фабрика оказалась с очень локальным менталитетом что дальше первой встречи мне было сложно с ними общаться. 🤷🏻‍♀️

У них итак было много заказов на Рынок в РФ где они продавали за 100₽, в то время в американском рынке можно было просить 7-10$. Короче, им это было не интересно.

Хотя я успела сходить в DHL и узнать что авиа карго с кр до сша стоит также как с китая до сша (5-7$ за кг)

То есть по сути наш КР товары можно довести до ума, отполировать и успешно продавать на рынке США, не ограничившая себя лимитами нашего региона или покупательской способности.

Но я решила не лезть к нашим.

Как раз тут плюс Амазона что вся продажа проходит онлайн и я не общаюсь никак с покупателями. Даже возвраты Амазон сам оформляет.

Мне как интроверту это было прям топ.
Я продаю товар, но никого личного контакта.

Так же количество времени затрачиваемого на Амазон падает с геометрической прогрессией. В самом начале вы тратите все время на поиск и разработку товара, потом желаете фотки, копирайтинг, ключевые слова для индексации и сео. Как товар станет продаваться и наберёт скорость ->

То вам надо будет только во время заказывать новую партию и все. Все основное уже настроено и идёт по накатанной. В этом и смысл passive income.

Омг, я перечитала тред и столько опечаток. 😅 но надеюсь вы меня поняли. Чуть позже продолжу.

Кстати, соррян ребята. Я ошиблась с цифрами в этом твите.
Net profit ~46% а не 38%
И ROI ~250%

Sooorrry, не в тот продукт посмотрела свои метрики.

https://twitter.com/bermet_ka/status/1131203606496141312?s=21

Я завтра напишу про свой первый товар. Писать много, поэтому отложу на завтра, а то глаза слипаются.

Моя главная мысль в том что не надо быть производителем или фабрикой чтоб создать свой бренд. Пусть даже маленький в начале.

А пока вам пару интересный статей про бизнес о котором вы точно слышали. Они работают не на Амазоне. Но схема такая же, найти производителя, выпустить свой уникальный продукт и продавать онлайн.

1) Daniel Wellington
vc.ru/trade/43463-ke…

2) Kylie cosmetics
secretmag.ru/trends/players…

Гайз, я не ожидала такого фидбэка от вас :) очень приятно.
У меня сейчас встречи но Я все напишу сегодня после 15:00, про продукт и как выбирала.

https://twitter.com/gulmiraden/status/1131416551733813249?s=21

Итак, я снова с вами)
Расскажу про поиск и разработку товара.

Основные критерии поиска потенциального товара, или то с чего советуют начинать:
- не электроника
- не стекло
- не тяжелый по весу
- в одной вариации
- и низкий процент возможного брака и возвратов

Так же смотрим на все метрики по себес, прибыльность, маржа, объём рынка и тд.

После того как определились с товаром, ищем производителей на алибаба и начинаем с ним переписку.

Тут надо сказать что за время бизнеса Амазона я на практике использовала все знания с моей учебы на business administration.
R&D, branding, design, logistics, operational management, cost accounting, managerial finance, investment, marketing research и тд.

В общении с китаем договориваюсь о моем товаре, дизайне и упаковке.

Вот кстати и мой товар. Самый первый.
Пробковые полставки под кружки с дизайном мандала.

amazon.com/dp/B074PT1K5H/…

Я выбрала этот товар потому-то он легкий, простой, низок шанс возвратов, брака или дисфункций. Была низкая закупочная стоимость.
Когда я смотрела эту нишу, все продавали пробковые подставки без никакого дизайна.
Я добавила свой дизайн мандала и выпустила под своим брендом.

Сейчас я распродаю этот товар, то что осталось на складе и скинула цену. Больше я не собираюсь его производить. Слишком много конкурентов стали делать аналогичный дизайн и демпинговать цены. За полгода 10 конкурентов сделали такой же дизайн.

Народ простите мои опечатки, пока мысли есть печатаю и могу не заметить ошибки 😅

Ещё вы задавали много вопросов технических, боюсь на все не смогу ответить в Твитере. На некоторые ответы нужно больше времени и на пальцах показывать как и что работает.

Вопрос был про регистрацию.
Регистрация продавца на Амазон открыта только в определённых странах. КР и КЗ к сожалению нет.
Если вы живёте заграницей то можете по своей визе/виду на жительство зарегиться. Я так и сделала пока ещё виза была открыта.

Но даже если вы в КР или В центральной Азии есть пару хаков как открыть аккаунт продавца на Амазоне.

А вообще есть идея, если обратятся люди с бизнесом в support Амазона с просьбой открыть нам регистрацию на КР, то может и откроют. Попытка не пытка :) как думаете ?

Так же можно онлайн за один день и 200$ открыть осоо или LLC в штате Делавэр в сша. И с этим осоо запросто регистрируетесь на Амазоне.

Мои обороты бизнеса пока не такие большие чтоб осоо открывать, но все возможно.

Теперь я думаю всем интересно сколько можно заработать.
В мои пиковые месяцы Амазон приносил 2000$, в слабые 500$.
Это при том что мои инвестиции это 1000$.

Моя изначальная цель была это пассивный заработок и финансовая свобода.

Свою цель я достигла. Амазон позволил мне не работать пару месяцев и при этом не сидеть без денег. В прошлом году я работала в исследовательском проекте который тоже приносил деньги. В марте я сдала его. И сейчас основной источник дохода это Амазон.

Зависит от вашего товара, количество товара и дропшип или private label. Вы можете вложить и держать как пассивный доход (до 1000$) или fully commit и зарабатывать $10-20К в месяц ) это реальные цифры

https://twitter.com/agentindigoshaw/status/1131507848414941185?s=21

Ребят, я не ожидала такого отклика от моего трэда. Тут уже есть пару человек кто хочет узнать подробнее тему Амазона.
Есть идея собрать небольшую группу и сделать курс в живую что да как. Нюансов и технических моментов очень много на самом деле.

https://twitter.com/mclaggar/status/1131512052172894208?s=21

Что думаете ? Я расскажу как все запустить от начала и до конца. Поделюсь инсайтами и прочей важной информацией. Ни один трэд полностью не раскроет всего что хочется рассказать.

Ребята, все кто заинтересован, можете мне написать в whatsapp или тг 0555961577, чтоб я вас не потеряла в реплаях. Я пока обмозгую как организовать :)