Что про плюсы B2B Saas на базе продуктовых платформ, в частности на Slack, то есть работающая стратегия: 1. Если у вас хороший запас прочности по инвестициям, то за 2 года, взяв, пусть даже уже занятый юзкейс, сфокусировавшись на качестве решения, вы сможете стать в числе лидеров
Это связано с тем, что рынок мал, новые лидеры там появляются медленно. Так как деньги единственный стимул развития. А те, кто быстро не получает окупаемость - продукты перестает развивать. Соответственно, спрос новых пользователей всегда выше предложения.
И делая решение с нормальным ретеншином, в итоге ты свою аудиторию накопишь. Это не так, как если ты начнешь новый таск-трекер пилить, где в принципе и так уже с 10-ок нормальных на рынке.
Весь вопрос только в объеме. Если ты не целишься в единорога с самого старта, а хочешь средний бизнес, то до 3-5M ARR вполне реально раскачаться за 5-7 лет без доп.инвестиций.
2. Ну, не секрет, что качество - это вторичная вещь перед наличием канала. Так вот, в таких продуктовых сторах, как следствие медленного развития платформ, обычно довольно простые алгоритмы паразитирования на ASO. Что для молодого стартапа - золото.
И уже в этом контексте, если мы сложим п.1 и п.2, то формула становится более понятна. Я секретов алгоритмов расскрыать не буду :), но идущий - осилит. Это реальный инструмент как сразу конкурировать с ТОПами, отбирая у них свой кусок рынка.
Более сложный вопрос, если вы как все 98% стартапов с амбициями стать миллиардной компанией, то тогда, платформенные решения тоже могут помочь на старте, но входить в них нужно с другой парадигмой. Тут схема фокуса на узкой ниши, а затем ее масштабирование может не🚀
• • •
Missing some Tweet in this thread? You can try to
force a refresh
Продолжаем про B2B. Люблю фразу "меня часто спрашивают", но ко мне она не относится, поэтому "я часто слышу" ;), что:
-В B2B более требовательная аудитория
-Более платящая
-B2B Saas - бизнес для "стариков"
-Качество продукта в B2B - это все
-В B2B сложный цикл продаж
Что правда?
На своем опыте, работая и много в B2C и сейчас в B2B могу сказать, что не понимаю, что такое "требовательная".:) И там, и там все идет от проблемы, которую вы решаете. Просто в B2B ты чаще строишь более сложные технические решения и как следствие барьер адопшена выше.
Про платящую. Средний чек то может, конечно, и сильно выше, да вот объем рынка и число (+ сложность выхода на) ЛПР сильно меньше, чем в B2C. Поэтому плюс платежеспособности, часто невелируется этими сложностями.
Ну а в целом, конечно, делать B2B Saas без инвестиций можно только то стидии "готов к scale", это чуть дальше, как вы перешагнули "долину смерти" в ЖЦ вашего продукта. Дальнейшее масштабирование своими силами, за счет дельты прибыли, почти невозможно.
И в этом ключе, ты вынужден решать много разных сложных задач: 1. Оставаться ли просто на том же уровне, без внешних обязательств, но быть постоянно готовым бороться с игроками, которые зайдут на твою нишу (а они точно зайдут), но с большими, чем у тебя ресурсами.
2. А если бежать к миллиарду, то добежишь ли вообще?
*Работать на exit - очень рисковано, он обычно как следствие идет, либо большой удачи, либо провала.
И сложность выбора тут в том, что выбор любого из пунктов требует серьезные изменения во всех областях.
Всем доброе утро, идем по плану.
Начну с серии твитов про бизнес в Slack. Это была наше стартовая платформа. Сейчас мы вышли(-одим) в MS Teams и в принципе имеет отвязанное решение от платформы ввиде Q&A, но стартовали мы как бот для слека.
Рынок этот супер маленький. И это основная проблема. В прочем, как и большинство рынков на продуктовых платформах, типо Jira, Trello, Salesforce, Miro и т.д. Построить там коммерчески успешный продукт - сложно. Но это не значит, что своих чемпионов там нет.
В каждом таком сторе есть те, кто был раньше, быстрее и теперь снимает все сливки, с относительно неплохой доходностью. Но большая проблема второго эшелона, которому супер трудно потеснить лидеров.
Ну со Standuply вроде познакомил, теперь с собой. Чтобы было понятно, что от меня ждать тут всю неделю :) Не имеет смысла рассказывать свою био, я лучше тезисно накидаю мои философские взгляды на профессию. От них будет проще оттолкнуться :)
Считаю, что хороший продакт - это обязательно сочетание нескольких профессий и кучи навыков: 1. Это предприниматель, главная метрика которого - это всегда деньги. 2. Это высококлассный менеджер, который владеет методологиями управления проектами, людьми и фреймворками разработки.
3. Это аналитик, который все данные достает сам и анализирует тоже сам. Касдев отсюда. 4. Это тестировщик, который полноценно владеет основами манки-тестинга и тестирует все сам. 5. Это кастомер саксес и саппорт. Кто ежедневно часть времени уделяет работе с запросами напрямую.
Что по Standuply. Мы верим, что это цифровой помощник для управления проектами, но вы можете называть его "ботом". Машина не обидется :)
Концепция состоит из 2х модулей: 1. Автоматизация процессов 2. Помощь в решении рабочих задач
Мы стартап, за 3 года добились следующего:
ТОП 1 - по запросам автоматизации стендапов, ретро и прочих agile штук.
ТОП 2 - среди всех Slack-based приложений.
ТОП 10 - просто среди абсолютно всех приложений и интеграций в сторе.
1M$ ARR, 9 человек команда, 35К компаний - пользователей. Без инвестиций, но готовые к scale.
Подробнее про часть автоматизации.
С помощью нас ставят на полу-автопилот такие процессы как: стендапы, ретроспективы, беклог грумминги и planning покеры, опросы 360, трекинг настроения, построение burndown'ов и прочих agile чартов, на данных подключенных к Standuply тулзов.