Tweet

More from @produnderhood

Менеджер продукта

@produnderhood

15 Dec

Ну а в целом, конечно, делать B2B Saas без инвестиций можно только то стидии "готов к scale", это чуть дальше, как вы перешагнули "долину смерти" в ЖЦ вашего продукта. Дальнейшее масштабирование своими силами, за счет дельты прибыли, почти невозможно.

И в этом ключе, ты вынужден решать много разных сложных задач:
1. Оставаться ли просто на том же уровне, без внешних обязательств, но быть постоянно готовым бороться с игроками, которые зайдут на твою нишу (а они точно зайдут), но с большими, чем у тебя ресурсами.

2. А если бежать к миллиарду, то добежишь ли вообще?
*Работать на exit - очень рисковано, он обычно как следствие идет, либо большой удачи, либо провала.
И сложность выбора тут в том, что выбор любого из пунктов требует серьезные изменения во всех областях.

Read 4 tweets

Менеджер продукта

@produnderhood

15 Dec

Что про плюсы B2B Saas на базе продуктовых платформ, в частности на Slack, то есть работающая стратегия:
1. Если у вас хороший запас прочности по инвестициям, то за 2 года, взяв, пусть даже уже занятый юзкейс, сфокусировавшись на качестве решения, вы сможете стать в числе лидеров

Это связано с тем, что рынок мал, новые лидеры там появляются медленно. Так как деньги единственный стимул развития. А те, кто быстро не получает окупаемость - продукты перестает развивать. Соответственно, спрос новых пользователей всегда выше предложения.

И делая решение с нормальным ретеншином, в итоге ты свою аудиторию накопишь. Это не так, как если ты начнешь новый таск-трекер пилить, где в принципе и так уже с 10-ок нормальных на рынке.

Read 7 tweets

Менеджер продукта

@produnderhood

15 Dec

Всем доброе утро, идем по плану.
Начну с серии твитов про бизнес в Slack. Это была наше стартовая платформа. Сейчас мы вышли(-одим) в MS Teams и в принципе имеет отвязанное решение от платформы ввиде Q&A, но стартовали мы как бот для слека.

Рынок этот супер маленький. И это основная проблема. В прочем, как и большинство рынков на продуктовых платформах, типо Jira, Trello, Salesforce, Miro и т.д. Построить там коммерчески успешный продукт - сложно. Но это не значит, что своих чемпионов там нет.

В каждом таком сторе есть те, кто был раньше, быстрее и теперь снимает все сливки, с относительно неплохой доходностью. Но большая проблема второго эшелона, которому супер трудно потеснить лидеров.

Read 8 tweets

Менеджер продукта

@produnderhood

14 Dec

Ну со Standuply вроде познакомил, теперь с собой. Чтобы было понятно, что от меня ждать тут всю неделю :) Не имеет смысла рассказывать свою био, я лучше тезисно накидаю мои философские взгляды на профессию. От них будет проще оттолкнуться :)

Считаю, что хороший продакт - это обязательно сочетание нескольких профессий и кучи навыков:
1. Это предприниматель, главная метрика которого - это всегда деньги.
2. Это высококлассный менеджер, который владеет методологиями управления проектами, людьми и фреймворками разработки.

3. Это аналитик, который все данные достает сам и анализирует тоже сам. Касдев отсюда.
4. Это тестировщик, который полноценно владеет основами манки-тестинга и тестирует все сам.
5. Это кастомер саксес и саппорт. Кто ежедневно часть времени уделяет работе с запросами напрямую.

Read 7 tweets

Менеджер продукта

@produnderhood

14 Dec

Что по Standuply. Мы верим, что это цифровой помощник для управления проектами, но вы можете называть его "ботом". Машина не обидется :)
Концепция состоит из 2х модулей:
1. Автоматизация процессов
2. Помощь в решении рабочих задач
Мы стартап, за 3 года добились следующего:

ТОП 1 - по запросам автоматизации стендапов, ретро и прочих agile штук.
ТОП 2 - среди всех Slack-based приложений.
ТОП 10 - просто среди абсолютно всех приложений и интеграций в сторе.
1M$ ARR, 9 человек команда, 35К компаний - пользователей. Без инвестиций, но готовые к scale.

Подробнее про часть автоматизации.
С помощью нас ставят на полу-автопилот такие процессы как: стендапы, ретроспективы, беклог грумминги и planning покеры, опросы 360, трекинг настроения, построение burndown'ов и прочих agile чартов, на данных подключенных к Standuply тулзов.

Read 6 tweets