"Saya baru nak mula bisnes, apa produk yang saya boleh jual?
"Apa produk 'hot' yang orang tengah cari sekarang?
"Produk apa yang boleh bagi untung banyak?"
Ni soalan biasa yang orang tanya bila nak mula bisnes.
JAWAPANNYA = JANGAN JUAL PRODUK!
[THREAD]
"Apa produk 'hot' yang orang tengah cari sekarang?
"Produk apa yang boleh bagi untung banyak?"
Ni soalan biasa yang orang tanya bila nak mula bisnes.
JAWAPANNYA = JANGAN JUAL PRODUK!
[THREAD]
Ini psikologi.
Manusia TAK CARI produk.
Manusia sentiasa ada MASALAH dalam kehidupan harian.
Manusia mencari PENYELESAIAN kepada masalah.
Masalah > Penyelesaian > Produk
Masalah adalah TRIGGER kepada orang untuk cari penyelesaian.
2/10
Manusia TAK CARI produk.
Manusia sentiasa ada MASALAH dalam kehidupan harian.
Manusia mencari PENYELESAIAN kepada masalah.
Masalah > Penyelesaian > Produk
Masalah adalah TRIGGER kepada orang untuk cari penyelesaian.
2/10
Ibu-ibu takkan cari produk penapis air selagi takde masalah nak sediakan air panas untuk susu anak.
Perempuan takkan cari 'mask extender' selagi takde masalah nak pakai mask masa bertudung.
Orang takkan cari powerbank selagi takde masalah takde tempat caj fon masa travel.
3/10
Perempuan takkan cari 'mask extender' selagi takde masalah nak pakai mask masa bertudung.
Orang takkan cari powerbank selagi takde masalah takde tempat caj fon masa travel.
3/10
Tugas penjual bukan jual produk, tapi jual impian pelanggan.
Impian pelanggan = selesaikan masalah.
Penjual kena jadi orang tengah;
1. Cari pelanggan yang ada masalah.
2. Cari produk yang selesaikan masalah pelanggan.
Jadi macam mana nak tahu apa masalah pelanggan?
4/10
Impian pelanggan = selesaikan masalah.
Penjual kena jadi orang tengah;
1. Cari pelanggan yang ada masalah.
2. Cari produk yang selesaikan masalah pelanggan.
Jadi macam mana nak tahu apa masalah pelanggan?
4/10
KENAL PELANGGAN.
Selagi tak kenal, kita takkan tahu apa masalah & apa patut kita jual.
Siapa dia?
Pelanggan yang ada masalah & kita rasa mampu nak selesaikan masalah dia.
5/10
Selagi tak kenal, kita takkan tahu apa masalah & apa patut kita jual.
Siapa dia?
Pelanggan yang ada masalah & kita rasa mampu nak selesaikan masalah dia.
5/10
Contohnya orang komplen susah nak dapatkan makanan asli Terengganu di Putrajaya. Kalau ada pun, rasa tak sama.
Penyelesaian:
Kita cari pembekal nasi dagang yang betul-betul rasa ori Terengganu di kawasan sekitar Putrajaya.
Ambil tempahan & jual kepada pelanggan.
6/10
Penyelesaian:
Kita cari pembekal nasi dagang yang betul-betul rasa ori Terengganu di kawasan sekitar Putrajaya.
Ambil tempahan & jual kepada pelanggan.
6/10
Masalah pelanggan ada banyak, nak pilih yang mana?
Cari masalah yang betul-betul jadi kerisauan kepada pelanggan.
Masalah yang kacau urusan hidup dia.
Bukan masalah yang tak jelas.
7/10
Cari masalah yang betul-betul jadi kerisauan kepada pelanggan.
Masalah yang kacau urusan hidup dia.
Bukan masalah yang tak jelas.
7/10
Susah sangat ke nak pakai mask kalau bertudung?
Takkan nak pakai dalam tudung.
Nak beli mask bertali tu leceh pula nak kena ikat.
Masalah ni nampak je kecil tapi ni besar, sebab tu wujudnya mask extender.
Orang boleh jual.
8/10
Takkan nak pakai dalam tudung.
Nak beli mask bertali tu leceh pula nak kena ikat.
Masalah ni nampak je kecil tapi ni besar, sebab tu wujudnya mask extender.
Orang boleh jual.
8/10
Kenal pelanggan adalah cara paling senang nak pilih produk untuk dijual.
Solution CREATE demand.
Produk yang menyelesaikan masalah pelanggan akan menjadi pilihan pelanggan.
Takde la cerita jual benda yang tak laku.
9/10
Solution CREATE demand.
Produk yang menyelesaikan masalah pelanggan akan menjadi pilihan pelanggan.
Takde la cerita jual benda yang tak laku.
9/10
Kesimpulannya, bisnes perlu dimulakan dengan pelanggan.
Kenalpasti apa masalah & apa cara nak diselesaikan.
Bukan mula dengan produk.
Setuju?
Kalau setuju sila RT.
#mulabisnes
#kenalpelanggan
Kenalpasti apa masalah & apa cara nak diselesaikan.
Bukan mula dengan produk.
Setuju?
Kalau setuju sila RT.
#mulabisnes
#kenalpelanggan
• • •
Missing some Tweet in this thread? You can try to
force a refresh
