أحد أهم الأسئلة الرئيسية التي يهتم بها المستثمرين وأصحاب المتاجر والشركات ورواد الأعمال هو كيفية زيادة المبيعات، وخاصة من لديهم منتجات جيدة ومواقع إلكترونية ومتاجر مميزة مع التسويق فعلى والرغبة في البيع، ولكن رغم ذلك لا يأتي الزبائن. #تسويق
هناك استراتيجيات لا حصر لها لزيادة المبيعات، ولكن بعضها يتطلب استثمارات كبيرة من المال والبعض الآخر يتطلب مستوى عال من الإبداع.
ومع ذلك تعتمد معرفة أفضل طريقة للترويج لعملك على ميزانيتك وطبيعة عملك والصناعة التي تتنافس فيها والعديد من العناصر الأخرى.
على 5 حلقات إن شاء الله سأقدم لك 5 قوائم بـ 50 فكرة عملية لزيادة مبيعات أعمالك التجارية، آمل أن تجدها مثيرة للاهتمام وإذا كان لديك أي أفكار أخرى، يرجى مشاركتها في التعليقات، فهيا بنا نبدأ:
1- اصنع لأعمالك هوية: خذ وقتك وأنت تعمل في تصميم صورة مؤسسية فريدة ومثيرة للإعجاب بأعمالك، وقم إنشاء أو تصميم شعار وهوية متكاملة تتضمن المهام والرؤية والاسم التجاري وأي عنصر آخر يميزك عن المنافسة.
2- حدد أهداف المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية: (إذا لم يكن لديك بالفعل هذه الأهداف).
في كل مرة تحقق فيها أهدافك، ضع أهدافًا أكبر.
3- احتفظ بسجلات البيع: إذا لم تحتفظ بسجل للمبيعات فقد حان الوقت للعمل على ذلك، يمكنك استخدام برنامج إكسل أو برامج إدارة الأعمال ذات الصلة، لتتحكم في بيانات ومعلومات مبيعاتك وعملائك للاستفادة منهم لاحقًا.
سيكون من الصعب معرفة ما إذا كنت تنمو أم لا وجدوى الاستراتيجيات التي تعمل بها من عدمه ما لم تتوفر معلومات دقيقة.
4- تعرف على عملائك: عليك الاهتمام بشأن معرفة من هم، وما الذي دفعهم لاختيارك، وأين يعيشون، وماذا يحبون ، ووغيرها من المعلومات، من المؤكد أن أي بيانات حول عملائك ذات قيمة كبيرة لاستراتيجيات المبيعات لديك.
5- بناء قاعدة لبيانات العملاء: احصل على رسائل البريد الإلكتروني والهواتف والعناوين وأي معلومات إضافية قد تكون مفيدة للبقاء على اتصال مع عملاءك وقم باستخدام هذه المعلومات لتطوير استراتيجيات الولاء.
6- اهتم بالشكل العام: يمكن زيادة مبيعات الشركة بشكل كبير عند اضافة تغييرات صغيرة في تغليف المنتجات، زخرفة المباني التجارية، تنظيم الأثاث والديكورات ، إلخ.
الهدف من ذلك هو القيام بأعمال التجارة بطريقة أكثر جاذبية للعملاء.
7- أعط عملاءك سببًا للعودة: إذا كنت ترغب أن يرجع إليك العملاء بأصدقائهم وعائلاتهم، فلا تنس الأساسيات وهي تقديم منتج عالي الجودة مع خدمة عملاء جيدة.
8- التوظيف الجيد للألوان: قم بتغيير وتطوير تركيبة الألوان المستخدمة في المنتج، والتعبئة، والإعلان، والعلامة التجارية، في المباني التجارية، إلخ.
تذكر أن اللون يمكن أن يؤثر بنسبة من 60٪ إلى 80٪ في قرار شراء منتج .
9- استثمر في الإعلان: انتظار نمو الأعمال التجارية من تلقاء ذاتها خطأ فادح، فيجب تخصيص ميزانية شهرية للترويج لأعمالك من خلال وسائل مختلفة.
إذا كانت ميزانيتك محدودة، فلا تقلق، فهذا يعني أنه يجب عليك بذل جهد أكبر، فمع الكثير من الإبداع خاصة في المحتوى يمكنك القيام بحملات إعلانية زهيدة للغاية وذات تأثير كبير.
10- موقع الويب: قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك وانشر عليه معلومات تهم السوق التي تستهدفها، يمكنك أيضًا تقديم خصومات وعروض حصرية لقرائك ومتابعيك.
• • •
Missing some Tweet in this thread? You can try to
force a refresh
"حدثنا عن نفسك"
عندما يتم نطق هذه الكلمات في الاجتماع الأول أو خلال مقابلة العمل الأولى، فإنها تبعث الخوف في قلب الشخص، قصة علامتك التجارية مشابهة جدًا لهذا اللقاء الأول. #تسويق
ومع ذلك فقصة العلامة التجارية الحقيقة هي فرصتها الوحيدة لترك أروع الانطباعات لدى العملاء من أول مرة، ورغم أن هذا الأمر مخيف إلا أنه بوابة الفرص العريضة لأي علامة تجارية.
العناصر والخطوات الصحيحة لإنشاء قصة العلامة التجارية هي الدليل الذي يساعدك في جذب واقناع العملاء المحتملين بك منذ البداية، بل وتذكرك مدى الحياة، ومنها ما يلي:
كان يعد Zig Ziegler أحد أشهر الكتاب والمتحدثين في مجال المبيعات، وقد ساهم في تغيير حياة العديد من البائعين والمسوقين والشركات بكتاباته وخطبه ومحاضراته.
ولد زيجلر في 6 نوفمبر 1926، وأبدى منذ البداية اهتمامًا كبيرًا بتحسين المبيعات. #تسويق
ربما كان ما يميزه عن غيره من مدربي المبيعات هو أنه كان بائعًا ويمارس البيع بنفسه، وقد صعد السلم من القاع ووصل إلى مناصب إدارية عليا.
هذا هو السبب في أن خطبه ومحاضراته كانت فعالة للغاية ومغرية، وعلى الرغم من وفاة زيجلر في 28 نوفمبر 2012 إلا أن كتبه لا تزال بين الأكثر مبيعًا،
ومحاضراته رائعة و وفيه عظمة ونصائح مذهلة، كانت إحدى المشكلات التي ركز عليها زيجلر بشدة هي إنهاء او حسم المبيعات، وقد ألف كتاب عن هذا الموضوع يسمى أسرار إنهاء المبيعات.
مبدأيًا وقبل أن أتحدث معك عن مبادئ علم نفس المبيعات فهناك عدة عوامل أو خصائص يجب أن تتوفر فيك وفي محتواك يمكنها أن تساعدك في حسم الصفقات ومنها:
💡القدرة على التعاطف.
💡القدرة على الاستماع والاستطلاع أو الاكتشاف. #mkt_art
💡القدرة على وضع نفسك في مكان العملاء أو الآخرين.
💡الذكاء والاستدلال.
💡التواصل الفعال.
💡الاستقرار العاطفي.
💡الصبر.
💡مهارات حل المشاكل.
💡الوعي الذاتي.
💡الذكاء العاطفي العالي.
وإليك 21 من مبادئ سيكولوجيا أو علم نفس التسويق المبيعات.
المبدأ الأول: السببان الرئيسيان للشراء أو عدم الشراء هما الرغبة في الربح والخوف من الخسارة.
💡 قدم العرض وحدد مدته تحقق الشرطين، وتصيب الهدفين.
📢 للبائعين والمسوقين..
كيف تقنع عميلك بـ 5 خطوات في 5 دقائق أو أقل..؟
مهما كانت طبيعة ما تبيعه، أو ظروف الفئة التي تستهدفها، فأنت لا تمتلك الكثير من الوقت لتضيعه، ولو لديك وقت فائض فمن الأفضل استثماره في عمليات بيع ناجحة ومتكررة. #mkt_art
بقرءاة هذا المقال سوف تتعرف على تكتيكات جديدة تساعدك عى إنهاء وحسم الصفقات واتمام عمليات البيع بنجاح.. فخلال دقائق معدودة يمكنك أن تغلق عملية الاتصال التسويقي بصفقة رابحة أو بعملية بيع مؤكدة، ربما يكون كل ما تحتاجه هو اتباع التعليمات والارشادات التالية:
🤏 في الدقيقة أو الخطوة الأولى: عليك تنبيه أو لفت انتباه العميل:
عند الاتصال بالعميل، يجب أن يكون كل تركيزك قائم على تقديم أو شرح أو تعريف أو تقديم منتجك بطريقة ابداعية بسيطة لا يستغربها وتشعره من خلالها بأن منتجك مخصوص له ويقدم الحل لمشكلته.
وانت بتصمم موقع أو متجر إلكتروني لا تنسى ربط موقعك أو متجرك بهذه الأدوات لتضمن قوته وأرشفته سريعًا وظهوره على محركات البحث:
🌟 google tag manager
🌟 google analytics
🌟 google search console
🌟 google marketing platform #mkt_art
🌟 google tag manager: أو GTM هي أداة مجانية تساعدك ، في دارة العلامات بموقعك بدون الحاجة إلى تعديل الشفرةفبدلا من وضع كود منفصل لكل منصة تسويق تعمل عليها ستقوم بوضع كود واحد فقط وربط جميع منصاتك من خلاله.
🌟 google analytics: وهي أكثر خدمات قوقل استخدامًا وتساعدك في معرفة احصائيات موقعك والعمل على زيادة قوته وتحسينه ومعالجة الخلل ونقاط الضعف فيه.
طريقة رائعة لكتابة بايو انستقرام بخط بارز يجذب العملاء والمستخدمين.
واحدة من أحدث حيل Instagram التي يستخدمها عدد قليل من الناس هي تغيير نوعية الخط في السيرة الذاتية أو بايو انستقرام، وهي عملية سهلة وبسيطة ويمكنك القيام بها عبر الجوال أو عبر الكمبيوتر. #انستقرام #تسويق_رقمي
أدخل موقع lingojam.com أحد أهم مواقع الخطوط التي تم ابتكارها خصيصًا لتعديل خطوط بايو انستقرام عبر الهاتف الجوال.
يمكنك استخدام الموقع من خلال الجوال وكل ما عليك أو أن تفتح الموقع، وأن تكتب النص الذي تريد تغييره في الجزء الأيسر
ختر بعد ذلك الخط المناسب حسب رغبتك من قائمة الخيارات في الجزء الأيمن.
حدد الخط المناسب وانسخه، وانتقل إلى تطبيق انستقرام بلصق النص في البايو.