Brillante explicación del customer-built-growth (Notion, Figma, AirTable..) comparándolo con los anteriores modelos de software corporativo, los pioneros del product-led (Slack, Dropbox..) y los viejunos Cloud Based (Salesforce).Merece mini-hilo resumen 👇medium.com/angularventure…
Lo obvio. El artículo implícitamente da por superado el paradigma del software corp cuya única propuesta de valor es ser cloud-based y que funciona a base de comerciales haciendo demos/pilotos. Sí, exactamente el paradigma mayoritario en el panorama de SaaS corp español actual. 
Esto es crema: "User growth became decoupled from sales headcount". Mientras en nuestro país se siguen haciendo rondas para financiar mega-equipos comerciales y pagar publicidad como única go-to-market strategy.
El artículo explica cómo los pioneros del product-led growth (Slack, Dropbox) inventaron el B2C2B haciendo maravillas en calidad de producto y self-service, pero les fue complicado moverse upmarket.Incluso Slack perdió esa batalla y lo compró Salesforce,una máquina de ventas corp
Pero la gente de producto no se iba a rendir tan fácil y el customer-built-growth representa un nivel superior del product-lead-growth donde el usuario construye un mundo entero customizado y se convierte en el mejor vendedor/champion del producto dentro de su organización.
Un engagement genuino y brutal, muy diferente del grillete del viejuno SaaS Cloud que todos desean arrancarse y no pueden. Es Freemium, el uso natural de un muy generoso plan Free hace que el pago de free a pago sea natural y vía autoservicio, casi deseas pagar. Sin la llamadita.
Los customer-built-growth en realidad llevan muchos años entre nosotros, pero la han petado hace 2-3 años por dos razones a) son productos complejos con UX brillante que cuesta muchísimos años construir b) es complicado afinar el modelo y que produzca todos los efectos necesarios
En el panorama startupil local diría que @graphext de @victorianoi es el ejemplo más logrado customer-built-growth, aunque aún están en los comienzos, pinta brutal. Conocéis alguna start-up más que haga customer-built-growth en el panorama local?
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