Thread by @doctorhumano

Un médico a domicilio, ¿Cuánto debe de cobrar?

Abro fibra elaborada, muy delgada, flexible y de longitud variable, que se obtiene de una materia textil de origen natural, artificial o sintético, y que se utiliza para coser y tejer 👇🏽:

https://twitter.com/__MissHeartless/status/1365844727078166533

Problema # 1:

En medicina, nunca nos enseñan a cobrar por nuestro trabajo (como dijeron los grandes filósofos de RBD, "es así, así es, y no hay nada que hacerle").

Problema # 2:

Nos formamos con el mensaje subliminal de que el médico es abnegado, entregado a sus pacientes y que, el doctor, nunca se va a hacer rico con su trabajo, por lo tanto, la lana es lo de menos, lo importante es ayudar al prójimo.

Pero la vida nos enseña que esa teoría son tonterías, porque nosotros también tenemos qué pagar muchas cosas al mes para vivir decentemente y, por lo tanto, ser médico no es otra cosa que un trabajo.

Prestas un servicio que debe ser remunerado.

This is the way.

Pareciera que es mal visto que el médico hable de y maneje dinero porque se torna frío, insensible, interesado; porque ve la medicina como un negocio a costa de la salud de un enfermo.

Déjate de cosas, normaliza cobrar lo que debas, y si lo cobras tú, mejor. Ensúciate las manos.

Problema # 3:

Pareciera que no hacemos nada, o que lo hacemos con muy poco esfuerzo y, por lo tanto, es un abuso que cobremos 2000 pesos en una consulta en casa (o más).

Ese es problema de los demás, no tuyo. Se cobra por lo que se sabe hacer.

Obtener ese conocimiento requirió años, desvelos y, si le sumas, momentos y fechas familiares irrepetibles.

Quien quiera acceder a él, tiene que cubrir un costo.

¿No quiere? Está en todo su derecho, pero tú, nunca abarates tu trabajo para que te den la oportunidad de trabajar.

Problema # 4:

Pocos se ponen a pensar, cuánto cuestan sus servicios y andan decidiendo cuando les hablan.

Error. Define eso desde antes de tener pacientes. Establece el costo con el que trabajes a gusto, y no te bajes de ahí.

Establece un mínimo, que el máximo puede variar.

Problema # 5:

"Es que hay gente que se ve que no tiene dinero". Elimina este sesgo para siempre, o vas a dar tumbos por la vida.

Si sabes lo que cobras es poco relevante quién te busque.

Un iPhone se lo venden igual al que sea, viva donde viva, y haga lo que haga.

Otra vez: establece tus mínimos.

Cuando vayas a domicilio, pueblo o no pueblo, colonia popular o lugar no muy agraciado estéticamente o socialmente, no modifiques tu tarifa por la sencillez que ves.

El dinero que tiene una persona no necesariamente está reflejado en dónde vive.

Si no lo haces, te va a pasar que vas a cobrar al final de tu consulta, mucho menos de lo que cobras para que, al pagarte, te saquen un fajo de billetes de mil pesos para pagarte 250.

Y ahí sí, vas a quedar 🤡.

La gente te busca, tú no les hablaste.

Así que, eso de "Yo no puedo cobrar eso", es muy debatible.
La gente tiene que darse cuenta, por tus costos, que el servicio en casa es evidentemente más caro que ir a consultorio. El contraste debe ser evidente.

El médico en casa es un servicio PREMIUM.

Y si, aún así, te sientes mal por cobrar lo que debas, cotiza cuánto te cobra un plomero o un electricista por ir a tu casa a solucionarte algo.

Un médico, general o no, no puede cobrar menos que alguien que tiene un oficio, métete eso en la cabeza.

Un día, por 20 minutos de chamba, el electricista me cobró 700 pesos.

Me prestó un servicio, le pagué y listo, nos despedimos sin lágrimas, sin dolor en el corazón. Aplícalo para ti.

Y bueno, entonces, ¿Cuánto debe cobrar un médico a domicilio?

Después de innumerables noches sin dormir, y habiendo realizado gran cantidad de cálculos matemáticos, concluí que la forma más justa de empezar a tabular los honorarios, era de acuerdo al número de consultas que yo dejaba de dar para poder ir al domicilio de quién me hablaba.

Entonces, es 1 consulta de ida, 1 consulta de regreso, y 1 mientras estás en el domicilio, MÍNIMO.

Un médico en casa, debe de cobrar, como mínimo, lo equivalente a 3 o 4 consultas (la 4ta. son tus viáticos).

Si cobras 200 pesos la consulta, el MÍNIMO debe de ser 800 pesos...

Que podrías redondear a 1,000, para que se dé el contraste con el precio de tu consultorio, y entonces, la gente valore los beneficios que van a tener de que vayas a su casa y comprendan porqué es mucho más caro (📱abierto, asesoría, etc).

Servicio PREMIUM, no lo olvides.

Además, por paradójico que sea, que un médico cobre barato, hace que, a ojos de la gente, se ponga en duda su habilidad profesional.

Es curioso, la gente se queja de el servicio es caro, pero si es barato, no lo consideran tan bueno, así que, ¡ NO COBRES BARATO, sino lo justo!

¿Se les hizo caro y ya no te llamaron de nuevo? Están en todo su derecho, si tu oferta no es buena para su demanda, que no la compren.

Pero ese ya NO es tu problema.

Puede que haya otro médico que acuda por menos dinero, pero allá él.

Cada quién debe de darle su justo valor a su trabajo.

Por eso es importante que seas bueno en lo que haces, que estudies, que te prepares.

Así, si se les hace caro y no aceptan, TÚ no fuiste el que perdió, ellos se lo perdieron.

LO BUENO, NUNCA ES CARO, NO LO OLVIDES 😎.

Por último, el más grande beneficio que tiene saber cobrar bien por tu trabajo, es el quitar de tu camino a personas con las que no vale la pena tratar: regateros, poquiteros, que creen que el trabajo del médico es fácil y debe de ser barato porque pues "parece que no hace nada".

Tal cual los que menciona la doctora del tuit original.

Un cobro adecuado te permite rodearte de clientes que vale la pena tener. Los otros, que se los quede el que malbarata su trabajo.

En la 5ta. Llamada se va a dar cuenta que no es negocio hacer las cosas así.

Conclusión:

Establece tus mínimos, y adecúa tus máximos (si tienes dudas de cuánto cobrar en una zona cara, investiga el costo de una consulta por ese rumbo 😉).

No te fijes quién te busca, cobra lo que debes de cobrar.

No te abarates para ganarte al cliente...

Eso resta calidad a tu trabajo, ante los ojos de la gente.

A domicilio no puedes cobrar MENOS de lo que cuestan 3 o 4 de tus consultas.

Sé bueno en lo que haces, para que el mundo te busque, y si no te contrata ellos se pierdan de lo bueno.

Las personas buscan un buen médico.

Probablemente el costo de alguien que valora su trabajo les parezca, de inicio, alto, pero es un proceso.

A todos nos gusta lo bueno...

Y lo bueno, NUNCA ES CARO.

Le seguiría, pero tengo que cambiar un pañal, y preparar un biberón.

Bye.