Thread by @IPCapitalPart

1/12 O incrível turnaround das Lojas Americanas capitaneado por Carlos Alberto Sicupira:

Em 1982 o banco Garantia decidiu assumir o controle da varejista fazendo uma oferta pública pelas ações na Bolsa. Sicupira estava no conselho e sabia que a companhia era muito mal gerida.

2/12 Para que o negócio desse certo, os sócios do Garantia sabiam que Sicupira deveria abrir mão de sua bem-sucedida carreira no banco (e de seu salário) para tocar uma operação de varejo que desconhecia. Ele topou. Na oferta o Garantia elevou sua fatia de 23% para 73% das LAME3.

3/12 Foi a primeira oferta pública de aquisição de ações em que um banco tomou o controle de uma varejista no Brasil. O Garantia investiu US$ 24 milhões nas ações. Sicupira virou diretor-geral e presidente do conselho de uma empresa com 17 mil funcionários – no banco eram 160.

4/12 Sicupira chegou quieto e foi aos poucos entendendo a operação. Convencido de que a empresa estava inchada, reduziu o número de funcionários de 17 mil para 9 mil. Na área administrativa eram 1.300 funcionários para 40 lojas. Anos depois havia restado 250 para 160 lojas.

5/12 Outro vespeiro que ele resolveu mexer foi na remuneração dos executivos. Os 30 principais diretores embolsavam 60% do lucro da empresa. O que sobrasse era dos acionistas. Todo ano o lucro caía e os diretores mexiam na contabilidade para garantir a remuneração deles.

6/12 Assim que Sicupira corrigiu as mágicas contábeis que inflavam o lucro, os 30 diretores foram juntos a sua sala numa manhã para dizer que, se não voltassem as regras antigas, todos iriam embora. À tarde demitiu 27 diretores – só sobraram 3 que lhe disseram estar arrependidos.

7/12 “Complacência zero. (...) Já imaginou se eu ficasse dois anos com essas pessoas lá? Não conseguiria fazer nada e passaria uma mensagem errada para toda a equipe. É melhor ficar vermelho um instante do que amarelo a vida inteira”, disse Sicupira posteriormente.

8/12 A partir daquele momento a empresa começou a crescer ininterruptamente. Em 6 meses o Garantia vendeu 15% das ações pela metade do valor investido na oferta pública.

Outra passagem memorável de Sicupira foi a forma como conheceu e se tornou amigo de Sam Walton, do Walmart.

9/12 Assim que assumiu o comando das Americanas, começou a acompanhar os resultados das maiores varejistas do mundo, procurando coisas para copiar. Enviou cartas aos donos das 10 maiores varejistas dizendo que queria conhecê-los. Quatro nunca responderam e dois recusaram.

10/12 Três (K-Mart, Target e Federated Departament Stores) disseram por carta que estavam de portas abertas. Já Walton telefonou para convidá-lo a conhecer suas lojas e a ficar hospedado em sua casa no Arkansas. Na época o Walmart ainda não era um colosso: faturava US$ 1,2 bi.

11/12 Sicupira voltou apaixonado pelo que viu e copiou o modelo do Walmart de preços baixos com o apoio de Walton. Os dois fizeram muitas viagens pelos EUA visitando lojas. No Brasil dividiram a pilotagem de um avião que sobrevoava cidades onde Sicupira estudava abrir lojas.

12/12 Em 1992 Sicupira escolheu um sucessor para as Lojas Americanas e abriu a GP Investimentos. Lucrou muito na GP, mas acredita que teria gerado ainda mais valor se tivesse ficado nas Americanas.

*História retirada do livro "Como Fazer uma Empresa Dar Certo em um País Incerto"