Thread by @Strategi_Bisnis

5000 mukena Syahrini yg harganya Rp 3.5 juta per piece ludes hanya dlm bbrapa hari.

Total Rp 17.5 milyar masuk kas.

Pencapaian yg super epik.

Mari kita coba ulas dari aspek :

- instagram and influencer marketing
- daya beli konsumen Indonesia

Thread.

Kesuksesan penjualan mukena syahrini ini barangkali merupakan aplikasi yg nyaris sempurna ttg influencer marketing.

Yakni pertama : bangun audience yg masif dan targeted via Instagram.

Lalu hadirkan produk yg kira2 sesuai dg selera target market tsb.

Sales funnel yg dibangun syahrini sangat bagus.

Pertama kumpulkan fan sebanyak2nya via akun IG dia.

Follower dia saat ini 28 juta. Fan ini ibaratnya "warm prospects".

Lalu dia ajak untk follow akun khusus mukenaSyahrini. Yg mau ikut 128 ribu. Ini HOT prospect.

Akun IG mukena syahrini bernama fatimahsyahrini.

Dari 28 juta follower dia, hanya 129 ribu yg mau diajak jadi follower akun mukenanya.

Namun 129 ribu itu benar2 hot & highly targeted. Ibarat kolam, sudah penuh dg ikan yg lapar dan siap beli.

Bagi marketer, itu kolam surga.

Maka saat mukena premium dirilis dg harga 3,5 juta langsung habis 5000 pieces.

Dari 129 ribu hot prospect yg beli 5000.

Conversion rate 3,8%. Ini angka conversion yg biasa saja sebenarnya.

Untuk fashion, angka conversion rate bisa tembus 7% harusnya.

Bagi para internet marketer veteran, punya sales funnel yg kuat adalah koentji segalanya.

Langkah 1 : bangun warm prospects yg targeted sebanyak2nya.

Abaikan haters yg memang bukan target market anda.

Biarkan anjing menggonggong, kafilah tetap berlalu.

Lalu giring warm prospects itu menjadi hot prospects.

Saring agar bisa dapatkan followers/fan/prospek yg benar2 siap dan mau membeli produk yg relevan dg selera mereka.

Kalau bisa dapat hot prospects hingga 129 ribu, jalan jadi milioner akan mudah.

Topik berikutnya : larisnya penjualan mukena premium Syahrini itu juga menunjukkan kekuatan daya beli konsumen ibu2 muslim Indonesia.

5 tahun terakhir memang ada ledakan kelas konsumen muslim kaya Indonesia. Kelas menengah yg makmur dan relatif religius.

Booming berbagai produk busana muslimah di IG dan online marketplace adalah juga sinyal ledakan demand dari kelas muslimah yg relatif makmur di tanah air.

Potensi pasarnya ratusan triliun.

Mukena Syahrini, Hijup, VanilaHijab dll dg jitu manfaatkan ledakan demand tsb.

Saat terjadi ledakan demand yg disertai dg ecommerce revolution, maka pilihannya adalah:

- hanya jd komentator nyinyir tapi tetap kismin

- jadi passive consumers yg cuma doyan belanja

- aktif ambil peluang agar ikut jd milioner

Terserah anda mau pilih yg mana.