Thread by @sayasinners

~~~ JENIS-JENIS KONSUMEN MELIHAT HARGA DAN BARANG ~~~

Buat kamu-kamu yang suka terciduk pemasaran harga, coba liat, kamu jenis yang mana?

—- a thread

Ternyata thread tentang pemasaran yg terakhir banyak bgt yg baca, kali ini aku mau share soal kenapa sih kok penjual tuh bisaan banget narik kita2 buat akhirnnya beli mereka punya barang?

Seorang marketer itu pasti udah neliti target market mereka itu seperti apa. Kamu sukanya apa, kamu tertariknya kalo diapain, enaknya ngedeketin kamu lewat mana, jadi gak heran mereka bisa ngelompokin kamu dalam kelompok2 konsumen berdasarkan cara kalian ngeliat harga & barang

Sekali lagi, teori2 ini aku dapet baca dari buku, dosenku, pengalamanku, internet, kalo ada salah2 silahkan bantu aku aja, tapi jangan galak2 ya koreksinya hihi feel free to comment yah! Kalo ada tambahan dari kalian, i’ll quote it dan ditaro di thread ini. Lets goo~

1. Jenis pertama : harga murah itu yang paling bernilai.
Kamu yang jenis ini tuh menilai bahwa “pokoknya kalo murah gue beli”, soal kualitas, itu belakangan, kalo jelek, yaudah nanti gabeli lg, tp yg terpenting, murah dulu baru mau.

Nah, buat jenis pertama, kalian pasti sering terciduk sama contoh2 pemasaran penjual yang sbg berikut :

- penetration pricing : “cuma dari tanggal 1-20 doang harga barang baru X bakal 100ribu! Setelah itu udah gaada lagi! Ayo buruan sebelum kehabisan!”

ini tuh sebuah taktik kayak ngasi harga rendah dulu buat barang baru biar orang orang banyak dulu yg trial, kl udah coba dan enak, kan nyantel tuh, nanti harganya dinaikin pelan2.

Contoh : waktu itu ada resto korbeq baru di serpong trus murahbgt, ngepost di instagram dapet 1 plate daging, ujung2nya makan kenyang cm abis kek 25 ribu tapi ada tenggat waktunya. Orang rame2 dong coba resto ini akhirnya. Ya sukur kalo enak kan pasti balik lg :)

- syncro pricing : “selama bazaar di tempat ini kita bakal diskon 50%! Cuma dari tanggal 1-3 buka jam 9 pagi - 10 malem!”

Biasanya tempat, waktu, kuantiti, di sesuain semua kek limited2 biar pada panik, “jir kalo ga beli skg fix gaada lagi”, nah ini sudah terciduk

- odd pricing : ini tuh dikasih diskon / harga yang angkanya aneh. Sering lah kalian liat.

HARGA = 96.780 yang kebiasaan kita nyebutnya “eh gila woi harganya cuma 90ribuan”
......padahal kalo after tax lebih dari 100ribu

2. Jenis konsumen kedua : nilai suatu barang itu diliat dari apakah yang kamu mau ada semua disitu, jd mentingin kualitas, harganya bodoamat belakangan.

Biasanya yang digunain itu prestige pricing, jadi harganya dimahaliiiin biar kek eksklusif, kualitas uda pasti ok punya, barang limited.
Udah jelas dari namanya, beli barang kek gini buat ngasih makan gengsi biasanya, atau, emang suka & cocok bgt sm kualitasnya yg bagus.

3. Jenis konsumen ketiga : nilai barang HARUS sama dengan nilai bayar. Jadi gak mau tuh mahal tp gak begitu bagus, kalo pun murah juga maunya reasonable, jgn murah trus bobrok.

Kalo yang ini biasa pake value pricing, jadi harganya pas banget, barang dilebihin dikit nilainya, pasti dibeli. Contoh, beli 1 paket ayam pake nasi 30k. Kalo paket sama minum jadi 35k. Harga minum nya doang 15k. Masa gak mau beli ayam+nasi+minum? Mau lah pasti

4. Jenis konsumen keempat : nilai barang itu harus seimbang sama harganya+ usaha buat dapetin barang + waktu yg dibuang buat barang itu. Jadi di kalkulasiin sampe effort kita nya, gak cuma kualitas nya doang.

Contoh, apertemen yg heboh banget promosinya waktu itu, harganya murah cukup murah dan bkin banyak org kaget, masa bs dapet apt harganya segitu? Jelas, karna lokasinya jauh bgt dari mana2, lingkungannya masih tahap pembangunan, org butuh effort lebih buat tinggal disitu >

< karena jauh dari mana2. Tp harga gagitu mahal, banyak keringanan2 dan penawaran2 menarik buat beli. Coba kalo harganya kek apt di jakarta yg deket kemana2, gamungkin lah ada yg mau beli. Seperti itu.

Kalo kalian yang mana? Aku fix nomor 3 HAHAHAHA